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Area di ricerca: AUTORE

€ 11,00

EAN-13: 9788870788969

Pietroni Davide | Rumiati Rino
Negoziare

Edizione:	Cortina Raffaello, 2004
Collana:	Piccola enc. del comportamento organizz.
Tempi di rifornimento	Indicativamente procurabile in 5-6 giorni lavorativi
Info disponibilità	Rifornimento in corso
Prezzo di acquisto	€ 11,00
Descrizione	Il ritmo dello sviluppo tecnologico, un consumo determinato da bisogni imprevedibili, il moltiplicarsi di società e aziende multietniche costringono le organizzazioni a darsi una struttura sempre più snella e articolata. Per far fronte a questa complessità, i manager devono essere abili a negoziare, cioè capaci di trasformare i conflitti interni all'organizzazione in opportunità di sviluppo e di responsabilizzazione. Questo volume non si limita a presentare in maniera semplice e chiara le migliori strategie negoziali, ma indica come avviare e sostenere il processo di crescita del negoziatore stesso, per metterlo in grado di acquisire le competenze necessarie a gestire i conflitti con efficacia.
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€ 20,00

EAN-13: 9788870786927

Rumiati Rino | Pietroni Davide
La negoziazione. Psicologia della trattativa: come trasformare un conflitto in opportunità di sviluppo personale, organizzativo e sociale

Edizione:	Cortina Raffaello, 2001
Collana:	Individuo, gruppo, organizzazione
Tempi di rifornimento	Indicativamente procurabile in 5-6 giorni lavorativi
Info disponibilità	Rifornimento in corso
Prezzo di acquisto	€ 20,00
Descrizione	E' stato stimato che ben il 68% delle trattative si conclude con un accordo peggiore di quello che si sarebbe potuto raggiungere. Ciò è in gran parte determinato da errori che minano la condotta dei negoziatori. Questo volume illustra i meccanismi e le trappole dei processi negoziali, con l'obiettivo di rendere il lettore consapevole delle modalità per massimizzare il rendimento personale e comune degli accodi negoziali. Negoziare non significa solo ingentilire le imposizioni, significa principalmente collaborare con l'interlocutore al fine di generare risorse e rafforzare la relazione. Imparare a negoziare con razionalità ed efficacia diventa la strada maestra per trasformare ogni conflitto in opportunità di sviluppo personale e sociale.
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